《絕對(duì)成交：六步打造外貿(mào)銷售冠軍》課程介紹
培訓(xùn)老師：May 老師
一．培訓(xùn)目的和主題
外貿(mào)主管，外貿(mào)業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的外貿(mào)老板，Soho
三．培訓(xùn)時(shí)間
培訓(xùn)時(shí)長為2 天，每天培訓(xùn)時(shí)間：9：00-12：30 14：00-18：30 ;
四．培訓(xùn)地點(diǎn)：石家莊
五. 課程大綱：
一. 市場(chǎng)調(diào)研：找準(zhǔn)你的主戰(zhàn)場(chǎng)！
1. 你的市場(chǎng)在哪里？
2. 市場(chǎng)調(diào)研的 15 大方法
3. 高效找各國關(guān)鍵詞的方法
4. 如何清楚你的產(chǎn)品在哪賣？賣多少錢？
二. 高效精準(zhǔn)找客戶
1. 你的客戶在哪里？你的客戶開發(fā)途徑夠高效嗎？
2. 買家采購習(xí)慣在變，你出現(xiàn)在對(duì)的對(duì)方了嗎？
《絕對(duì)成交：六步打造外貿(mào)銷售冠軍》，銷冠班是整個(gè)外貿(mào)一整套思維+方法，將傳統(tǒng)思維結(jié)合一點(diǎn)領(lǐng)英，涉及市場(chǎng)調(diào)研，外貿(mào)找客戶，分析客戶，跟進(jìn)客戶，維護(hù)客戶各方面。 適合對(duì)象：有一定外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，又想進(jìn)一步提升的外貿(mào)業(yè)務(wù)，外貿(mào)主管。
3. 給你 10 分鐘，如何找出行業(yè)高精準(zhǔn)高質(zhì)量的客戶 100-1000 個(gè)？
· 展會(huì)參展商法
· LinkedIn 高效法
· Xing 高效法
· 各國各 B2B 平臺(tái)
· May 的絕密工具法
4. 想要大客戶就大客戶，想要中小客戶就中小客戶？
5. 如何將行業(yè)大客戶一網(wǎng)打盡？
6. 這二者結(jié)合，聽說你的同行都在撿客戶？
7. 適合高效找德國，美國，俄羅斯等 2B 客戶的方法
8. 高速找 KP 及郵箱的 20 種非常規(guī)思維法(附表格)
三. 客戶分析快準(zhǔn)狠（無分析 不跟進(jìn)）
1. 客戶分析的 5 大方面
2. 如何分析買家背景？
3. 如何分析買家產(chǎn)品？
4. 如何快速了解買家商業(yè)信用？
5. 客戶上下游分析 20 大法
6. LinkedIn 高效分析客戶 （附表格）
四. 你的“萬事具備”，只欠東風(fēng)了嗎？（銷售素材的準(zhǔn)備）
1. 你的銷售素材提供夠高效嗎？
2. 7 大銷售素材，你都準(zhǔn)備了嗎？(附案例)
3. 你的報(bào)價(jià)表夠高效嗎？ (附案例)
4. 3 招教你了解國外零售價(jià) (附案例)
五. 你的開發(fā)跟進(jìn)夠高效嗎？（客戶開發(fā)跟進(jìn)）
1. 回復(fù)率是傳統(tǒng)郵件 5 位的方法，你用起來了嗎？
2. 如何和客戶有說不完的話題
3. LinkedIn 高效開發(fā)跟進(jìn)客戶的 N 種方法
4. 跟進(jìn)無效果，如何做買家立刻行動(dòng)起來 Call To Action？
5. 推產(chǎn)品時(shí)，你是在說商品屬性還是產(chǎn)品屬性 （附案例）
6. 高效開發(fā)客戶的 12 大法寶(附案例)
7. 我是如何在 9 天內(nèi)搞定澳洲上市公司的？(附詳細(xì)過程)
8. 幾個(gè)超級(jí)牛逼助力客戶跟進(jìn)的工具
9. 壓箱底的利用展會(huì)資源撬動(dòng)行業(yè)大客戶，沒參展?jié)撛诖罂蛻簦?(附案例)
六. 成交，只是另一個(gè)開始 （老客戶維護(hù)）
1. 維護(hù)老客戶讓合作持續(xù)的 N 個(gè)技巧
2. 客戶下單后的 16 份跟進(jìn)郵件
3. Linkedin 上可做情感營銷的 N 種方法
咨詢電話：010-56705711 15110002572
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