一．培訓(xùn)對象

市場人員，外貿(mào)業(yè)務(wù)，外貿(mào)管理層，運(yùn)營，限 30 人以內(nèi)

二．培訓(xùn)時(shí)間

培訓(xùn)時(shí)長為 3 天，每天培訓(xùn)時(shí)間：9：00-12：00 14：00-18：00

三．培訓(xùn)目的

如何在領(lǐng)英用免費(fèi)的方式開發(fā)中大客戶

四. 課程大綱：

(一) 做 B2B 用領(lǐng)英！搶占先機(jī)有方法

1.LinkedIn 巨資收購的 2 個(gè)平臺，對外貿(mào)人員來說價(jià)值百萬，還免費(fèi)，你還沒有用起來？

2.用 LinkedIn 最新最全功能的 4 個(gè)條件, 盡享紅利！

3.LinkedIn 營銷 5 步走, 方法錯(cuò)了，努力白費(fèi)。

4.如何了解各國客戶用什么 SNS? 工具教你自查

(二) 打造自帶流量的個(gè)人 IP

1.All Star 只是課前功課，Professional & Perfect 自帶流量高質(zhì)獲客引詢盤的個(gè)人 IP 才是必須！

2.細(xì)到極致的 3 大階段 4 大維度 20 要點(diǎn)打造完美個(gè)人 IP, 讓客戶找上門來。（從 URL/Headline,

Summaries, Experience,banner,project, recommendation 等）

3. LinkedIn 個(gè)人 Profile, 你不得不做的 SEO 的 13 個(gè)地方

4.讓你領(lǐng)英個(gè)人檔案排名至首頁帶來詢盤的 4 個(gè)方面共 22 個(gè)技巧。

5.領(lǐng)英如何和官網(wǎng)/博客等無縫對接？（附操作說明）

6.如何運(yùn)用 LinkedIn Feature 功能，曝光最經(jīng)典的個(gè)人 media 和動態(tài)

鴻爾展覽& 外貿(mào)人商學(xué)院 領(lǐng)英培訓(xùn) | 外貿(mào)培訓(xùn) | 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

(三) 致勝法寶挖金礦，從此不再缺客戶

1. 大思維高效主動出擊開發(fā)客戶的近 40 種方法

2. 只用 10 分鐘-1 小時(shí)，他是如何將行業(yè)國際同行的客戶一網(wǎng)打盡的？

3. LinkedIn 里如何高效只找匹配精準(zhǔn)客戶？要大客戶就大客戶，要小客戶就小客戶？或者從中國有進(jìn)

口生意的客戶？ (N 個(gè)秘籍)

4.N 種找上門來的客戶,你忽略了多少？

5.如何通過 1 人，擁有超過幾萬人的人脈

6.領(lǐng)英上如何躺賺未來客戶法？不用天天搜索，而新客戶自動跳到碗里來？

7.領(lǐng)英結(jié)合這 10 多個(gè)秘籍工具，分分鐘找出行業(yè)高質(zhì)量精準(zhǔn)客戶 100-1000 個(gè)或更多。

8.為什么你的 LinkedIn 開發(fā)客戶效果不好？如何從幾大維度做好客戶畫像的設(shè)定？

9. 第一批種子客戶不對，后面白費(fèi)! 如何先加到高質(zhì)量精準(zhǔn)種子客戶？

10. 至關(guān)重要在 LinkedIn 上如何高效拓展搜索用產(chǎn)品關(guān)鍵詞 （附工具近 10 個(gè)）

11. 你還在啃同行剩下的骨頭客戶嗎？做好這 3 個(gè)方面，我們不啃骨頭客戶!

（四）．怎么把將人脈變錢脈

1. 加人通過率達(dá)到 80%以上的方法

2. 要準(zhǔn)確率，還要速度？如何高效加 A 類，B 類 C 類客戶

3. 客戶那么多，如何進(jìn)行 A 類 B 類 C 類分類標(biāo)簽管理?

4.領(lǐng)英助力客戶公司&人的 360 度客戶分析(附詳細(xì)表格)

5. 撩客 8 步曲 3 大策略 12 種法寶，搞定成交才是王道

5．如何發(fā)吸引人的 Sweet Message 來進(jìn)行高效有趣溝通 （秘籍 + 案例）

6. 如何運(yùn)用 LinkedIn Group 進(jìn)行非 1 度聯(lián)系人的 1v1 溝通

（五）．LinkedIn 上高效截留國際客戶法

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1 如何高質(zhì)量截留同行客戶？（可截留同行的 10 個(gè)地方）

2. 高質(zhì)量截留國際客戶轉(zhuǎn)換成交 5 步曲 （附案例 N 個(gè)）

3. LinkedIn 上如何從陌生人到高效跟進(jìn)轉(zhuǎn)換成交？(附案例)

（六）．領(lǐng)英各種受限巧應(yīng)對

1. 不給搜（搜索達(dá)到商業(yè)上限 reach the commercial use limit）如何應(yīng)對？事前事后有妙招

2. 不給看（LinkedIn Member, out of network）

3 度以外人脈如何破？教你百分百解決。

3. 不給發(fā) （out of invitation）限制發(fā)送邀請如何破？

4. 帳號受限如何應(yīng)對？事前防范，事后如何解限？

（七）．花香引蝶(內(nèi)容營銷)技巧大全

1. LinkedIn 上發(fā)動態(tài)營銷效果的 22 個(gè)技巧

2. LinkedIn 上發(fā)長文章的 9 個(gè)技巧？

3. 不知道如何輸出內(nèi)容？近 40 個(gè)可落地的內(nèi)容營銷素材來源 + 近 20 個(gè)優(yōu)秀可借鑒內(nèi)容營銷案

例，讓你成為文案高手！

4.LinkedIn 動態(tài)發(fā)送時(shí)的 5 個(gè)實(shí)用操作技巧讓效果倍增！

5.LinkedIn Video 獲得 40 條高柜，他是如何做到的？ 玩轉(zhuǎn) LinkedIn Video 的 8 大秘密

6.玩內(nèi)容營銷，你不得不學(xué)習(xí)的 LinkedIn Hashtag！細(xì)致教你 hashtag 運(yùn)用的 6 大技巧

（why,where, what, how, better, teamwork）

7.發(fā)了文章沒人 view, 沒有效果？關(guān)于 LinkedIn View 的 8 個(gè)小秘密幫你 View 數(shù)猛增！

8.如何讓客戶立刻行動起來（CTA）？

9.如何發(fā)產(chǎn)品動態(tài)更有效的 7 種方法 （附案例 N 個(gè)）

10. 如何讓 LinkedIn 動態(tài)上熱門 TOP (獲得比普通動態(tài)多 14 天左右的曝光機(jī)會)

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（八）. 金礦保護(hù)很重要(如何挖同行的客戶？）

1. LinkedIn 上需要保護(hù)的金礦共 10 多個(gè)地方 （不僅僅是 connection 哦,附詳細(xì)表格）

2. 如何深挖別人的金礦高質(zhì)量截留國際同行的客戶，而同行卻動不了你的客戶？

3. 獲得最大限度曝光的 N 個(gè)方法 （附詳細(xì)表格）

4.你的個(gè)人資料你做主！LinkedIn 個(gè)人資料一鍵導(dǎo)出

（九）. 高效運(yùn)營公司主頁

1. 4 個(gè)維度告訴你為什么要建立 LCP?

2. 建立 LCP 的 7 個(gè)條件

3. 建立 LCP 前需要準(zhǔn)備的素材

4.如何創(chuàng)建 LCP & Showcase

5. 管理好 LCP 的 N 個(gè) Tips

6. LCP 是公司重要資源----- 讓公司每個(gè)員工成為 LCP 最大傳播者

7. 吸粉留粉的 N 個(gè) Tips--- 300 個(gè)粉絲是重要分水嶺，你達(dá)到了嗎？

8. 向優(yōu)秀的 LCP 學(xué)習(xí)

9. 如何做公司主頁內(nèi)容營銷公司產(chǎn)品和品牌？

10. 如何運(yùn)用 LCP 開發(fā)客戶

11. 關(guān)于公司主頁運(yùn)營的 checklist (每天 Action & 一段時(shí)間后的結(jié)果查詢 checklist)

（十）. 工欲善其事，必先利其器（N 個(gè)超級好用的工具都在這）

1.高效找郵箱的 N 種工具和方法

2. 高效高精準(zhǔn)自加客戶無風(fēng)險(xiǎn)的工具

3. 助力內(nèi)容營銷的 N 個(gè)工具

4. 助力高效找 B 端關(guān)鍵詞的 N 個(gè)工具

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5. 助力高效找精準(zhǔn)客戶的 N 個(gè)工具

6. 付費(fèi)方案 sales navigator，事半功倍玩轉(zhuǎn)領(lǐng)英

（十一）. 落地資料助力學(xué)員落地

1.落地精華資料文件近 30 個(gè),比如：《領(lǐng)英動態(tài)分享 Checklist-21 個(gè) Tips》、《LinkedIn 助力客戶分析

與跟進(jìn)》、《Linkedin 加人模板》、《如何打造領(lǐng)英完美檔案》等等

2.落地自查表（包括所有工作檢查事項(xiàng)，要點(diǎn)）

聯(lián)系電話：010-56705711   15110002572